Реалізувати не можна здати
Неможливо реалізувати квартиру, намагаючись її в той же час здавати. Насамперед, наймачі, довідавшись про можливий продаж квартири, різко припинять відповідати на телефонні дзвінки, пославшись на немислиму зайнятість. Хоча ймовірно вони будуть надзвичайно ввічливі й навіть постараються зробити вигляд, що розуміють ваше положення, але попросять при цьому дати місяць або два для розшуку альтернативного знімного житла. Потім, коли із квартирантами начебто б усе обговорено (і строки виїзду, і час на пошук нової квартири), і агентство нерухомості запустило рекламу про реалізації квартири, виникають проблеми з доступом для перегляду безцінного житла. Квартиронаймачі, всі як один (охоплюючи дітей детсадовского віку) негайно ж перестають з'являтися будинку раніше десяти годин вечора, а на роботу йдуть уже в шість ранків...І в такий спосіб показувати квартиру потенційним покупцям робиться майже нездійсненно. На прохання вручити додатковий комплект ключів від квартири в агентство нерухомості, для того щоб проводити покази під час відсутності квартиронаймачів, власник майже завжди відмовляє.
При цьому мотивується це тим, що у квартирі перебувають речі квартиронаймачів, і якщо що-небудь пропаде, то хазяїн квартири виявиться «крайнім». Далі починається занятная гра за назвою «купимо - не купимо». Наймачі пропонують придбати квартиру у власників. З одним застереженням - що зараз у них не вистачає засобів, але через місяць гроші обов'язково з'являться. Причому пропонована вартість придбання, звичайно нижче ринкової вартості на десять - п'ятнадцять відсотків. Звичайно, серце власника квартири мерзне, особливо якщо квартиранти ще й з дітьми...А досвідчений співробітник агентства нерухомості таку слізну мову вислухає з олімпійським спокоєм. Оскільки на пропозицію зафіксувати свої слова авансом за реалізовану квартиру звичайно треба ще одна мова, найважливішим мотивом якої буде ображене «Ви що, нам не довіряєте?». Потім, коли подітися нікуди, і квартиранти усвідомлюють, що, за слова необхідно відповідати, починаються переговори в обхід агентства нерухомості про внесення задатку особисто власникові у вигляді оплати оренди за кілька місяців уперед. І мотивація тут така, що квартирантам необхідне час, щоб продати квартиру десь у себе в рідному місті або взяти іпотеку або щось тому подібне.
А тим часом хазяїн квартири починає хвилюватися. Звичайно, житл-те адже не продається, грошей ні, а щомісячної орендної плати катастрофічно не вистачає для рішення назрілих проблем. Все невдоволення хазяїна продаваної квартири обрушується на агентство нерухомості. Притиснутий договором оренди, переданими (і вже витраченими) грішми від квартиронаймачів, власник є їхнім заручником. Виселяти квартиронаймачів не можна, тому що в міліції прийде показувати договір оренди (і природно цей договір не зареєстрований у податковій інспекції), грошей ні, далі чекати неможливо. Ну й всі, приїхали...І в цьому випадку вся праця по врегулюванню конфліктів звалюється на плечі агентства нерухомості. Власникові залишається лише розраховувати на професійне вміння риэлтора. Основне на цьому етапі для власника - не втручатися в процес переговорів. Він і так уже зробив більше чим потрібно.
Як і що риэлтор буде вирішувати, це його проблеми. У випадку гострої потреби риэлтор може взяти на себе відповідальність дострокового розрахунку із квартиронаймачами за рахунок свого агентства нерухомості, однак у цьому випадку власник повинен бути готів до збільшення вартості послуг. Однак, виходячи із практики, такі квартири продаються вкрай рідко. І як правило, такі угоди розсипаються, навіть не почавшись, і приводять лише до втрати нервів, часу й коштів.
Цікаво почитати:
- Допоможи мені, щоб я допоміг тобі
- Ринок нерухомості Марокко залучає іноземців
- Зняти квартиру в Москві - який підхід самий вірний?
- Оцінити квартиру по телефону
- Оцінити квартиру по телефону
Деякі цікаві матеріали по тематиці будівництво: