Оцінити квартиру по телефону
Куди не глянеш, скрізь в очі кидаються стандартні фрази «Оцінка нерухомого майна по телефоні. Безкоштовно». І дивлячись на подібні оголошення, приймається роз'їдати незрозуміле негативне сприйняття тих агентств нерухомості, які практикують подібний підхід до угод з нерухомістю. Вся така ситуація занадто схожа на анекдот «Хочу автомобіль реалізувати. А скільки ви дасте?». З'являється майже пряма аналогія з реалізацією квартир. І при цьому власники обзванивают безліч агентств нерухомості, у пошуках того агентства, хто по наслідках телефонного опитування пропонує найбільшу вартість. Хочеться прокричати добродії, ну, справді, не можна ж так! Адже ви ж реалізуєте квартиру, а не булку хліба... Аналогічний копійчаний підхід до завоювання публіки приводить до всіляких непорозумінь у процесі далекої реалізації нерухомого майна. Для того, щоб відгородити можливих клієнтів від аналогічних помилок, ми постараємося вибудувати правильний алгоритм роботи гарного поважаючого себе риэлтора. Що жадає почути продавець нерухомого майна в ході розмови зі співробітником агентства нерухомості? Два основних моменти:
1) Точну ціну свого нерухомого майна.
2) Вартість на послуги риэлтора.
І про що б не йшов розмову в процесі спілкування, приймаючись від обговорення технології продажу нерухомого майна й закінчуючи самопочуттям улюбленого собаки, однаково все неизбежно зводиться як тільки до двох перерахованим вище проблем. Новачок на ринку риэлтерских послуг, що прагне за всяку ціну роздобути клієнта, негайно «візьме бика за роги» проголосивши вартість квартири з відсотками на п'ятнадцять - двадцять відсотків вище її ринкової вартості. Немає ніяких сумнівів, клієнтові буде досить приємно подібне старання, оскільки кожний з нас досить самолюбний. Однак не слід забувати, що не мають досвіду риэлторы розташовані завищувати вартість, уживаючи подібний прийом як принада для потенційного клієнта. Побоюйтеся цього. Одна з найпоширеніших помилок, коли при перевазі агентства нерухомості клієнт бере за основу називану вартість квартири. І, як звичайно, зупиняють свій вибір, на тій компанії, що запропонує максимально високу ціну. І головна проблема в тім, що після принесених зобов'язань риэлторы виявляються не в силах здійснити свою обіцянку реалізувати квартиру за названу вартість. Клієнт елементарно втратить безцінний час, сили й нервові клітки, витрачені на безцільну біганину, а нервові клітки, як відомо, не відновлюються. Як правило, такий варіант розвитку подій є наслідком блискавичної телефонної оцінки вартості квартири. Робота досвідченого агенту з нерухомості в плані оцінки нерухомого майна, полягає не тільки в телефонній балаканині й ходінні на приводу в побажань потенційного клієнта. Точна оцінка нерухомого майна виробляється в кілька етапів:
1) Телефонні переговори.
2) Зустріч безпосередньо в продаваній квартирі, обстеження будинку, що примикає інфраструктури, виявлення сильних і неміцних сторін продаваного об'єкта.
3) Проведення аналізу подібних пропозицій у районі, з потенційним виїздом на огляди, з'ясування строку їхнього позиціювання, можливої суми торгу.
4) збирання звіту для потенційного клієнта.
точно проведена оцінка нерухомого майна буде сприяти продажу квартири в короткий термін по найбільшій вигідній вартості. А агентство нерухомості зможе вибудувати свою роботу з потенційним клієнтом на взаємовигідних угодах, які будуть задовольняти обидві сторони.
Цікаво почитати:
- Оцінити квартиру по телефону
- Елітне житло
- Страхування в області нерухомості
- Новобудови
- Особливості покупки житла в кредит
Деякі цікаві матеріали по тематиці будівництво: